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三分钟解决微商成交率不高的问题!

来源:华夏货源网 日期:2018-12-15 10:37

 

互动的过程就像农耕一样: 先种后收,先育后成 ,漫长的生长期,这是一个循序渐进的过程,也是一个通过不断付出,耐心等待,自然瓜熟蒂落的过程。

 

1、成交要有前奏,没有前奏的成交难如上青天。

 

像谈恋爱一样,要先认识-聊天-约会-牵手-亲嘴-开房-结婚。你不可能第一次见面就跟她说喜欢你,这样迎来的可能是一巴掌。在这之前你要不断的聊天,约会培育感情,最终才是牵手,这就是一个互动的过程。

 

互动就有交情,有交情才会有交易。成交客户是从一开始的陌生人,到慢慢知道和了解,产生信任,最后成为你客户的过程。

 

2、信任是成交的前提。

 

无信任不成交,因为信任,一切变得简单。一个客户如果相信你了,你让他买什么他都愿意买,只要是他有需求的。很多微商,第一次接触就想成交客户,这是很不明智的。

 

做电话销售,一般要通5次电话,拜访3次以上才有可能成交的。

陌生客户一般需要接触5次以上才有可能成交,有的甚至达到了15次,所以你要增加 接触方式 和 接触次数 ,这个接触就是互动。

 

3、增加接触次数和方式。

 

用语音、视频、电话、文字、图片、拜访等。提供有价值的信息,资讯等。

 

无互动不成交,至少要跟客户互动5-7次以上。没事的时候就主动跟客户聊天互动,没有互动,一分钱的货也卖不出去。

 

微商成交28法则:用80%的时间互动,最终只需要20%的时间就能成交。

 

4、建立信任有两个关键要素:时间和贡献价值。

 

时间:谁也不可能在一开始的时候,把事情做的很好,这是个过程,需要经历阶段,就像恋爱,要相遇,相识,相知,相爱,相守...

 

彼此了解,增加信任!

 

贡献价值:通过价值不断地与客户接触,提供你可以给客户的服务,尽可能满足TA的要求!

 

微商把借力法则+预热法则+互动法则用好了,你的业绩自然就好了,大的团队老大和品牌方,这三点做的都是非常好的,值得学习!

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