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【干货】护肤品微商成交必备话术!

来源:华夏货源网 日期:2018-12-15 16:04
功效性的产品,不管说原材料有多么好,产品通过多少检测,最终的指向,还是它的功效。而功效这种东西,买家在意的就是见效时间。最终人们都喜欢以见效时间作为评判一个产品的好坏。

 

但是要明白,任何能够快速见效的护肤品、减肥产品,里面必然是添加了违规的重金属、激素或者促进腹泻的成分。这个时候你需要展现你的专业性,人有一种崇拜心理,你在某一方面能够表现的专业且命中要害,他对你的信任度会大幅提升,对于成交转化是非常有利的。

 

在这种时候我们通常不建议去说例如 立即见效 , 几天内见效 这样承诺性太强的东西。在销售过程中,一定要记住,不要轻易给客人任何承诺。
 
这些承诺除非是你完全可以做到并且不会影响到你和你的客户的,例如送小样,卖鞋子的答应不影响二次销售的情况下可以退换等。承诺功效见效时间,在你承诺的期间客户如果没有达到相应的效果这个时候你的境地就会非常尴尬。

 

最合理的,问到功效方面的问题,可以先跟他解释一下肌肤或者身体的运转流程。以护肤为例,在问到见效时间的时候,我们前面已经讲过,不用急于去强调多久会见效。可以先跟客人说一下,我们的产品呢,是不含激素以及违禁的成分的,温和安全,人体皮肤自身有一个代谢周期,一般都是28天,如果年龄超过25岁,那么代谢周期就是超过几年,就在28的基础上加几天。

 

在这个周期内,都会发现皮肤越来越好,从内而外配合人体进行正常的调理。再配合一些客户的反馈,说明你的说法是有依据的,并且大部分人都在这个期限内看见了想要的效果。就算后面有客人来反馈说效果不明显,也可以用这套理论,因为每个人的肤质啊,对产品的适应性不同啊这些因素,导致见效缓慢。但是坚持下去都可以达到理想中的效果的哦。

 

 

 

 

 

 

 

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