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为什么你做微商不能成交,核心技巧在这里!

来源:华夏货源网 日期:2018-12-15 11:00
朋友圈营销,看起来简单,想做的精,其实不容易。其中包括一些营销思路,操作方法的细节,大家都不懂的。

为什么现在很多人还在做微信营销

1 操作门槛比较低

2 粘度比较好

粘度是网络营销中的一个重要的准则

一、怎么提高粉丝的质量

想做微商一定要了解的一些基本知识。

微信是一个半封闭的平台。朋友圈的内容很难通过全网络推广。

我们在做项目的时候要记得一点:流量为王。

很多人感觉微信加满5000人,流量就算多了,其实不是。5000人太少了。

如果你做一款产品,成交率是百分之40,5000好友才能成交多少单?

最多2000单。

提高粉丝质量的四要点:

1、为粉丝提供一些有价值的信息

这个人为什么会去关注你。比如:通过美女引流,你的朋友圈,更多要发美女的图片,让色狼养养眼。如果通过软文,通过派单引来的,减肥人群。朋友圈应该多发减肥的咨询。喝什么可以养胃,怎么做可以瘦腿之类。还有人引本地粉丝,朋友圈可以发,6点可以发天气预报。这样粉丝可能会习惯去看你的朋友圈。

通过引流方法引来的流量一点要有针对性的发,发粉丝喜欢的。

理解透彻营销策略的思路,为什么要这样营销

2、充分的和粉丝互动。

和客户互动的时间越来越多,才会让客户感觉你是有用的。让他在需要的时候会想到你。找到和客户互动的话题,比如:姓氏相同等。

3、为粉丝提供一些额外的价值。

用案例来讲解:

一个微信好友朋友圈发:大家找我可以领取一个爱奇艺的VIP帐号,我经常看奔跑吧,兄弟。这个节目只有爱奇艺有,而且广告90秒,刚好他发找他可以领一个VIP,看电影没广告。我就找他要了一个,他真给了我一个,而且说这个只能用半个月,如果不能用了,在找他要,条件是拉他进一个群。

这样我就对这个微信好友提升了一些好感。

4、已老带新

前提:已经是很聊的来的客户。

这样做的好处:让你的客户得到利润,并且客户会感觉自己很重要

二、怎么提高转换率的技巧

微信成交理论:中关系成交加情感营销。

想办法让粉丝对我们的产品或者服务产生兴趣,当你用自己的服务打动客户的时候,以后你卖的就不是产品,而是服务。

比如你现在卖的是丝袜,他可以送给他的女朋友,就算现在是各单身狗,有女朋友后也会去买。

情感营销就是:提供无微不至的服务,把他当成你的初恋,比如她发今天不舒服,你肯定会马上过去安慰她。但是我们只会对初恋这样,对陌生人,很少会这样。甚至可能客户问的多了,你会烦他,只问不买。这样下去,你的生意肯定好不了。

客户虐我千百遍,我待客户如初恋,我们的客户才有可能成交。对客户如对初恋,去搞定他,去安慰他,去关心他,最后把他成交了。

怎么让粉丝产生购买欲望。

只发产品的好处,产品多牛。这样是不会激发客户的购买欲望的,比如色流,现在一直发产品,客户肯定反感。色狼肯定对美女感兴趣,我们就每天发美女的图片,把广告加到美女的图片中,比如:发一张美女,在吃蛋糕。配文字:今天真后悔,和朋友们来吃饭,服务员看我的眼神好邪恶。这样很多色狼很好奇,这是什么东西让服务员看起来很邪恶,这样色狼就会想,你用了让服务员看你很邪恶,我用了会不会有美女对我有兴趣。

这样比发我们的玛卡多牛,产自外国,吃完后怎样怎样,效果更好。

除了提供更好的服务,更要多想想怎么让粉丝产生购买的欲望和兴趣。要勾起粉丝的兴趣,并对产品产生一点欲望,成交就会很容易。

更狠的一招:发一张美女在宾馆的照片,说,今晚又成功约到一个美女

有朋友说:假的,效果不好。

如果你每3天晚上发一个美女呢,你会感兴趣吗?

如何让客户不反感呢,让客户对你的产品产生欲望,大家发的产品多好,多养颜,客户根本不感兴趣,因为看的太多了。

比如客户想减肥,这个客户肯定加了很多卖减肥的号码。你每天发你的产品很牛,月瘦30斤之类的,客户刚开始可能感兴趣,时间长了客户会麻木的。客户很多时间想要的是免费的一些东西,想办法和粉丝互动起来,送她们一些减肥方案之类的。

营销学在微信营销中的应用:

人的记忆是有限的,大家试想一下,说出你知道的电视品牌。

一般是不会超过7个的,大家每天在固定时间发朋友圈的作用,就是让粉丝想要你的东西时候,你会排在这7个人中。

三、朋友圈一种另类销售的方法

新的玩法:

朋友圈拍卖

利用元旦搞活动

预热方法:用免费送的方式,让大家先关注自己。和大家聊天,说过几天我会免费送大家一个东西。

活动当天:发一个产品,起拍价1毛钱,一次加价5元,成功拍中,在送一个东西,就这样,原价128的,被粉丝拍到400多。

活动互动很高,他每次都是对公众回复,很多人感到好玩,就积极参与。

暂且不论真假,这种玩法可以提高他产品的互动率,让更多粉丝记住你。

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