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如何从失败的创业经历当中学习?

来源:华夏货源网 日期:2018-12-16 20:22

编者按:都说失败的经验比成功更有价值,看创业者们分享各自的经验。

陈曦

08年-10年,我做了一家手机阅读公司,20多个人的队伍,做了kjava、symbian、iOS的客户端。开始做过盗版,后来得到了一个内容巨头的 授权,靠SP代收费和最后卖产品做外包两年赚了几百万。再后来SP被整顿,收入下降到每个月只够发工资,最后我把团队裁到最小,但没关,因为还有用户在用,时不时还有人打客服电话到我手机上。

这次创业不能说是完全失败,我学到了很多,认识了很好的人。

分享下我对这段经历的想法:

1、任何生意都是那么一个公式:流量大小及成本*转化率*客单价*回头客比例-产品服务的成本-公司运作的成本 >0?。

这导致我现在看任何事情,都最快的时间套到这个公式里。

也许未必对,欢迎各位指正,我很想了解到超出我经验范围的事情。

2、上面那个公式延伸出来:利润/时间=? 人生太短暂,我不想再做没有效率的事情。

3、看好价值链。手机阅读是个价值链很长的事情。上游有作者、有内容供应商,下游有SP、有运营商、有推广公司。各个利益点都是要钱的主儿不说,很多环节都是不可控的。我羡慕Apple这样通吃产业链的公司,当然我也知道这很难做到。

4、永远不要心存侥幸。当时认为最可能出问题的地方,最后一定出问题。

5、对员工好一点。如果跟随我的人都没有赚到钱,创业就没有任何意义。不过这次创业后,我会请最贵最好的人,不会吝啬钱。请不到最贵最好的人,就是没有效率。最贵是因为最好,有道理的。

6、永远不要因为要卖掉公司而做一家公司。我以后再也不会。

7、心存感激。我认识了很好的投资人,他仍是我下一次创业的投资人。我认识了很多很好的人,他们给了我很多帮助。其中很多人,在下一次创业中我才认识到他们的帮助原来那么的有价值,我真心的感激他们。

8、我应该坚持我认为对的东西。

大熊

我不管别人的创业经验是什么,我只分享一下我自己创业,做过两家公司的经验:

1、创业的方向很重要,也许做有些方向,你只要做了,就一定会赚钱,而且很轻松,比如说03~05年的SP,我做过;

2、 创业最重要的是团队,而不是资金,我曾经花钱招募过我的团队,他们都很尽职尽责,但我依旧在08年累得心脏都出了问题,只是因为他们虽然敬业,但依旧不是 创业者,创业者只有我一个人。这就说明了一个问题,就是,你是否真正找到了自己的创业团队,那些认同方向,认同你,认同公司价值观的人,一起来创业,这是 我认为创业最重要的东西——团队,不是说,你公司的人都是你的团队,其实,绝大多数人都不是创业团队的;

3、不要因为创业而创业,我对那些不知道自己做什么,就因为唱了个“在路上”而整天热泪盈眶的创业者表示无语,他们糟蹋了创业这个词汇;

4、创业,失败的可能性是远大于成功的,希望大家做好长期抗战的准备,这不是戏言。

夏锎,Zentertain创始人,iOS/Mac开发者

提供一个Zentertain的案例,Tapic游戏,供抛砖引玉。

从投资回报的角度,虽然Tapic不能说是严格意义的失败,但毕竟其成绩远低于预期,可以作为案例提供一些思考。

创 立Zentertain并加入iPhone App Store市场开发后,第一个产品是Tapic,一款类似Tap Tap Revenge的音乐拍击游戏。此游戏于2009年年底开始开发,定位是「加强版TTR」,不用依赖游戏中的音乐,而可以用自己的音乐进行游戏。

09 年底Tapulous的Tap Tap Revenge在App Store如日中天,免费版收费版等多个版本销售非常火爆,于是当时我对Tapic极度乐观,毕竟是在它的基础上进行改进,觉得踩在巨人肩膀成绩应该不会 差,在排行榜冲到前几名大有希望。可等到历时半年至2010年7月底发布之后Tapic的成绩远低于预期,最高只在美国进入了收费400名。

总结经验:

1、天时很重要。从2009年底到2010年底以来,市场急速变化,各类游戏大量涌现,Tap Tap类音乐游戏已远没有之前流行。

2、不可低估品牌的作用。TTR作为最早的iPhone游戏之一,有大量的用户群体,而Tapic是后来之辈,缺乏此用户基础。

3、要充分预估风险。除了音乐类游戏的受欢迎度变化,Tapic开发过程中,曾遭遇从iOS3切换至iOS4的转变,游戏方式大为更改。更别提被App审核团队数次reject。

4、明星效应不可忽视。因为TTR里都是名人的歌曲,TTR制作公司Tapulous可以借此进行营销,而Tapic则不能。

5、营销很重要。Tapic虽然玩家反馈不错,但依然缺乏有效的获取大量玩家的渠道。营销很重要,且随着App Store生态的成熟越来越重要。

6、细节细节细节。事后回顾Tapic的开发,觉得游戏细节实在欠琢磨。

7、东边不亮西边亮。日本收费榜Tapic曾进入前20,也算是补偿。

8、如果再来一次,我会做的再快一点,功能简单一点,重点突出一点,不贪大求全。

潘欣

03-06年我也曾经有过一段不算成功的创业,虽然不是互联网创业,只是一家公关公司的创业,但我也还算积累了一些经验和教训。

1、兴趣。兴趣一定要成为创业源头,并能让其一直持续下去。我因兴趣而创业,又因兴趣而结束这段创业。开端是0,但有兴趣了,付出很大,见效也快;当我失去兴趣的时候,一切都失去的很快。

2、 坚持。如果我为了钱不为了兴趣,我当时可以再多坚持几个月,事实上当时我也有客户,公司生存无忧。如果坚持几个月,WEB2.0热潮就迸发了,我多弄几个 客户不在话下,只不过我选择不继续了,后来把这些找上门的客户都推荐给其他公司了。从经营企业的角度看,创业一定要坚持,未来的曙光可能随时爆发。尤其 是,你明知道你所经营的方向一定会赚钱的时候,就一定不能放弃。

3、退路。不要给自己留退路。当我当时不想继续公关公司的时候,我就开始寻思自己的退路了。但是回过头来总结,会发现,当你开始找退路的时候,你的公司就加速了衰落,因为你的心已经不在这里。

4、现金流。这个无需多说。我当时的公关公司年营业额也有几百万,但一样因为回款会存在很大的现金流紧张的危机。更何况如今的互联网公司创业基本只出不进。严格的成本意识和现金流管理是创业者所必须具备的技能。

5、 价值观。我对公关公司失去兴趣的一个很重要原因就是我不愿意给客户回扣,但是行业氛围如此,如果我不同流合污,我虽可以生存,但是因为很多单子因为回扣问 题而失去感觉很郁闷,因为我和那个产业格格不入。当然,这个是一个负面的例子。正面角度看,应该是先理顺自己的价值观是否符合你所选择的行业氛围是否匹 配,否则你会很累。不要奢望着靠自己改变世界,改变行业,你只是你。

6、资源。这个不用多说了吧,人财物,总得具备点儿什么,不要相信什么白手起家的神话故事,并把自己幻想成扎克伯格或李嘉诚……

申华章

没有什么真正的成功经验,多次创业,有一次彻底失败,其它主要的两次都没有能做大。现在投身移动互联网大潮,仍然在路上。

1. 知道什么时候放弃。做过一个技术很眩但没有市场的东西,后来果断转向,才生存了下来。

2. 每过一段时间退一步看看大局,做事要执着,但也不能不考虑战略。没有战略的成功叫运气,人到了一定的年龄就不能只等着命运眷顾了。

3. 注重时间效率,做不大的事情不值得你坚守,那叫生意,不是企业。

4. 真心爱你的员工,永远替他们着想。我很高兴我在帮很多以前的员工和朋友们成功。

5. 合伙人超级重要,如果你想创业但不知道做什么,就学着做一个合格的搭档吧。相信我,这样的人不多,如果你是,早晚有人会找你做搭档的。

6. 无私地帮别人吧,并在创业过程中享受快乐。

7. 别忘了你的家,和你的健康。

余波,悠哉旅游网 技术总监

参与过两次创业,

1,06年,SNS项目。老板是做传统行业出来的,手里有一点钱,就想着在互联网上试试,自己想法很多,想当产品经理,凭自己的喜好左右产品特性。然后折腾了半年,发现没什么起色,用户上不去,流量也没有。更是没有找到赚钱的办法。于是黄了。

2,07 年,健康产业,老板原本是医生。健康产业是一个与政府关系比较大的行业。老板认识一个卫生部的副部长,以为可以走官商之路。后来发现,总是帮政府做嫁衣。 人家动辙给你安排一个会议赞助的身份,你还不能不接。最后发现叫苦不迭。然后,也始终没有找到赚钱的方法。唯一能够赚钱的体检中介服务,也没能够支撑那么 名贵的嫁衣。

均无为,投资行业

从投资到创业:

12年前投了三个企业,受创业板的蛊惑,完全投机色彩,损失很大。没有一个成功。本金损失一半。唯一学到的是不懂不要投,不了解管理层不要投,坚决不投机。去年开始自己做,因为对本行业熟悉所以发现一个卖点,手里还有钱可以折腾,总结自己是个爱折腾的性格。

前期注册啊什么的都很熟悉,不在话下。应该算是第二次创业,第一次是创投公司。有经验,但是还是偏谨慎,项目和互联网关联,但自己不懂互联网走了弯路,付出 成本,主要是人力,现在最贵的人力是互联网人才。没有合作伙伴,主要是不爱交际,也不愿和人合作,也不想融资,想按自己的意图做一件自己喜欢的事。方向是 细分行业的百科项目。把此事当成自己后半生的最后一次折腾,失败了也心甘啦,好好过日子。学了些管理知识,自己也在摸索,给自己的工作安排就是:出项目, 出钱,找人,承担失败的责任。等于是换一种思路做投资。培养团队和管理层,最后成为合伙人,自己当股东。干了快一年,烧了些钱,承受范围内。结论是:项目 很好,一定要舍得花钱找最好的人,要不然就不要做。看着便宜其实最贵。招人要慎重,砍人要快。项目大方向对,要坚持,要不断地微调。

周宇峰

从06年毕业开始创业,起初兜里有2000块钱,期间除了同学投了一笔小额的天使投资外,一直是自己赚的钱折腾。

公司一直是一个,业务经历了几次转折和关闭。期间做过鲜花网站,西服团购网站,西服衬衫成品网络销售、快餐店及网络送餐(社区电子商务),现在大方向扎根于服装电子商务了,仍继续折腾。

1、要找到自身资源匹配的领域来做。不要做“不正确”的事情。

2、不要固守某种经营方式或者商业模式,要去思考更有利于生意的创新或者变化。但是不要过度,这好像是艺术。

3、对自己的员工和合作伙伴要更好。员工把青春消耗在你的公司,要有对他们负责的心态来做事。

4、要有花大钱找牛人的意识。

5、保护好自己的身体。

6、有意识地建立气场相近的队伍。

7、在资金允许的情况下,胆子要大,尽可能地敢于花钱,这是一个讲求速度的商业竞争时代。当然,怎么花钱也是艺术。

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