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为什么很多微商不会营销呢?

来源:华夏货源网 日期:2018-12-15 11:22
朋友圈的功能就是展现和分享,亮点是它比较私密,不是好友互相看不见嘛,这是做营销的基础,没有淘宝的比价。所以它的冗余信息很少,大家都在原创,不会像微博那样满屏都在转一样的东西。你要抓住一些意见领袖,让他分享到朋友圈,可能需要付费,但是这确实有效。
传播理论中有个概念叫强关系丶中关系和弱关系。所谓强关系就是人与人之间的关系很紧密,有很强的情感因素维系,比如你的亲人丶发小以及感情深厚的同学,你们最大的特点是掌握的信息是趋同的,强关系可以提供给你资源。弱关系就是彼此并不紧密,没有太多感情维系,相互重合领域比较少。这层关系更多体现为信息传递。
实际上,做营销要重视中关系,你会发现大部分成交行为最终都是中关系。它是强关系和弱关系的中间状态,有部分重叠,比如朋友的朋友丶校友丶组织互推等等。一个陌生人卖什么东西可能你会顾虑重重,但是假如我跟你俩关系都不错,基于我这层关系你会比较信任他,这就能成交。
这导致传播过程的变化:大家基于信任情感和情绪才会传播。所谓情感就是,我同情你,或者我对你有感情,帮你转发下。再或者,看到这个消息我就特别生气,转发一下。但重要的是,这个消息不一定是事实,从微博时代开始,你会发现非事实的东西传播很广泛,因为它符合了人们的情绪而不是事实。这时候,自媒体或社交工具的作用就凸显出来了。
但这不代表要忽略传统媒体。很多自媒体说,我的订阅用户有3万,影响力可能要超过一份杂志,所以你在我这里投放广告跟在杂志上投放意义一样,而且比杂志还便宜。其实他说错了。在传播上,二者可能确实有相似之处,但是在公信力上自媒体会差很多。虽然很多人都在网上骂《新闻联播》,但是如果你的公司能上一次《新闻联播》,而且是正面报道,估计你恨不得把电视裱起来。所以企业不要忽视让强势的传统媒体来给你做背书。
另外,我提醒下大家可能忽略的传播媒介,就是百度文库和百科。大家都觉得这个东西很不靠谱,但是其实效果很明显。我有个朋友是做蜂蜜的,他发现百度贴吧丶百度知道里总有人问怎么美容丶怎么祛痘丶怎么减肥这些问题。他就去下面回复,然后上传很多类似 美容的八个办法 等攻略,附上自己的网址。他就靠这种办法做蜂蜜销售,10个月就做到每月60万元的纯利。还有些人通过在QQ空间写文章,一年也能赚个两三百万元。
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