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微商如何找货源四大要素

来源:华夏货源网 日期:2018-12-22 16:23
前面我们提到过,微商产品选择是微商成功与否的关键点之一,那么作为微商应该如果去选择适合自己的产品呢 找们在跟别人沟通的过程中发现,很多微商小白从一开始就选错了产品,导致后面耗费了大量的时间、精力,甚至投入了金钱,没有预想的结果,反而回来怀疑是自己是不是操作方法不对。

 

 

商品图



而对于这些微商来说,应该先检查一下自己的产品选择是否正确。

 

选择产品应该从以下几个步骤开始:

 

第一步、定位。

 

定位是选择产品的开始,很多人一上来看到别人说这个产品好就二话不说,给人家打款加盟,这是致命的,也是很多人玩不起来的原因之一。那么怎么去定位呢

 

定位,这里的定位区别于自明星的定位。

 

产品选择的定位,是从你自己本身开始,包括你的经验就是说你做过什么事情,有什么经验,你身边有哪些资源,有哪些人脉,这些人消费水平如何,他们都需要哪些产品。

 

因为不管做什么生意都是从身边的人销售开始的,所以本身以前拥有的资源开始,当然这不是绝对的,只是作为选择产品的其中一个方案。

 

找们来看一个案例,你本身是个足球球迷,微信好友里大部分都是你经常去踢足球是认识的朋友,那么你要想进入微商行业,足球球衣,足球纪念品,足球,球鞋等相关产品就是一个很好的切人点,如果你能够弄到大俱乐部的正品球衣或者具有收藏价值的球星签名的足球相关产品那就更加好了。

 

第二步、产品拥有独特卖点。

 

我们都见过很多的朋友,听到别人说做微商,然后就盲目选择产品,就选择了一些日常用品,比如牙膏、大米、油盐酱醋等产品来做微商。

 

说实话,这些产品不是不能通过微商渠道来做销售,而是因为利润点太低,需要靠量来提高利润,所以操作起来难度相对大一些,有时候一天忙了十几个小时甚至卖不掉1 00斤,按照利润空间大家就知道能赚多少了,而且这些日常用品在超市都能买到,没有独特的卖点。

 

我们一起来看看目前微商小白选产品都出现了哪一些问题:

 

问题一、产品概念单一,却是多个品牌和产品。

 

比如我们看到很多微商打着美白的概念,那么可能在卖水光针,也在卖面膜、珍珠粉等产品。就算是只卖水光针,也有可能同时在销售好几个品牌,但是却具有不同概念的美白产品。

 

问题二、品牌单一、单一公司产品销售。

 

这部分草根微商,产品和品牌类目都相对较少,好处是比较聚焦,他们的朋友圈内容的也是围绕这些单一品牌产品进行。比如品牌面膜的销售,就是这类情况。不管怎么卖,都逃不过品牌、面膜的概念。

 

问题三、品牌杂乱、产品多,概念过多。

 

朋友圈打造非常混乱,你今天看到他卖柴米油盐,明天叉卖膏药,后天叉卖酵素,还卖面膜,卖沐浴露,嫣然像个大超市。

 

要想在微商渠道提高你的销售,提高收入,也就是说要想作为一个成功的,那么就需要仔细分析微商成功的核心。

 

那么微商成功的核心是什么的?

 

核心一、信任!

 

别人愿意在一个没有任何保障的情况下,转几百块钱,甚至几千块钱给你,而不担心怕你收钱之后不给发货、甚至你拉黑他,这是需要一定的信任作为基础的。

 

而信任也是微商成功与否的关键。

 

找们都知道微商跟淘宝、天猫、京东这些大平台相比,销售后没有评价体系,也不知道店铺的成交情况,更没有像淘宝一样需要交保证金,甚至连微信号都是买的,产品如何也没法确定。

 

所以,要想把微商做好,首先要取得客户的信任,尤其是陌生好友尤其如此,找们必须经过日常的沟通来建立信任。当然取得信任之后,你一定也要把好的产品,质量优质的产品销售给需要的客户,而不是借用信任骗人。

 

 

 

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