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飞起来的订单与成交额!手淘搜索、首页极速双爆发

来源:华夏货源网   日期:2018-07-29 12:09
任何经济产业的商业本质即【需求】,那么【需求】便产生了交易。
 
无论【传统实体经济】还是【互联网电商产业】其实质都离不开【交易】二字,【等值交易、高等值交易、低等值交易】都代表了【需求互换】。
等值交易围绕【交易物】双方产生经济的商品交易关系价值对等,高等值交易围绕【交易物】商品所有者对产生经济的交易另一方高额利益获取,低等值交易围绕【交易物】交易主体对商品所有者资金出入最小化交易。
 
 
 
 
 
 
 
在淘系领域里“翻身做地主”的事稀松平常。在电商一行做了这些年,人脉倒是积攒了不少,见过上个月还在陪你吃馍馍,这个月已经会所嫩模.......而任何事物都有其对立面,也见过几个月赚了几百W全TM浪完的.....也见过做电商8年的卖家,原先帮他打包的伙计现在自己开几家天猫年入千万,而他家产赔完家庭破碎还在做无意义的坚持电商路。
 
 很多显然是有问题的策略,被坚持执行了很久即浪费整个团队一帮人的生命。无意义的坚持是最无效率的事。有方法和思路支持下的坚持才有希望走出自己的电商路。
 
 任何店铺都逃不过【流量】这个大前提,有的店铺佛系运营,有的店铺道系运营,有的店铺峨眉派系运营,获取流量的方法所有人都知道如何做,有人全靠一个“S”字,有人靠“推广”二字,有人靠“自然流量”四字,无论你靠“几字真言”都是在其规则下去做好应对方式,今天要给大家讲解的是:手淘搜索、首页极速双爆发,飞起来的订单与成交额!
 
 
 
 
 
 
 
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手淘搜索与手淘首页是自然流量最大的两个流量模块,拿一个店铺与大家分析:
 
 
 
 
 
手淘搜索同比上月增长130%达13W+
 
手淘首页同比上月增长1460%达8.3W+
 
 
 
 
 
 
访客从单天8000+,拉升至32000+。 
 
任何店铺都想要这些免费流量,可惜的是“想得却不可得”你奈淘宝何?
 
 
 
 
 
先来了解手淘搜索与手淘首页的特性:
 
手淘搜索:
 
手淘搜索的核心是【点击率】与【转化率】,各个层面的关键词在搜索位的实际排名以及输出,产品在权重周期内关键词的点击率、点击量、收藏加购、转化率等方面达到或超过系统认定值【特别是关键词转化达到搜索流量触发机制】;通过直通车关键词提升计划权重,从而进一步提升单品权重,同时进一步所产生人群权重在权重周期内得到累积,通过单品权重上升获取更多的搜索流量。
 
手淘首页:
 
手淘首页流量由两点影响【点击率】以及【转化率】的【坑产值】,点击率决定了首页流量能否快速入池,转化率决定能否爆破首页流量,首页流量的入口太多,本身展现过大,所以相对转化较低,手淘首页流量不稳地,流量来得快去的也快,所以就有了爆破首页通过稳定转化坑产值去首页流量即首页流量入口产品的转化率增长单品的产出。
 
所以淘宝的核心实际上就是“点击率”与“转化率”两大重要指标。
 
 
 
 
了解之后我们在来做好应对方式:
 
 小卖家首先并没有具备获取首页与搜索的流量,很浅显的道理:搜索与首页流量在市场容量内是有限的,意味着竞争对手有搜索与首页流量,那么自身店铺就没有搜索与首页流量,想要系统分配更多的搜索与首页流量,而点击率与转化率比不上同行,怎么可能会有同行的双料流量呢?
 
淘宝提倡店铺小而美内容化发展原因在于淘宝希望店铺本身能成为引流体,而不是分流体,
 
店铺成为IP,粉丝成为店铺忠实流量来源,为阿里获取更多的用户关注度,让平台自身极具竞争力。
 
中小卖家流量获取便显得尤为困难,引流方式单一化,那么需要用到的即需要用到引流工具去快速引流盘活店铺流量,很简单的道理无论是大卖家还是中小卖家所开发的款式是有其生命周期的,意味着自然流量会随着产品表现力的情况上升与跌落。所以多渠道引流是尤为重要的。直通车作为一个杠杆去撬动自然流量的触发机制。
 
 
 
直通车应该有那些细节需要注意呢?
 
 直通车本质是cpc付费广告,有其固定的【广告曝光资源位】一定程度上商家投放直通车对于淘宝而言是具有较大盈利空间的---即点击量越多利润更高,反之点击量越少淘宝的赚取广告费用越少,等同于商家对【曝光资源位】的浪费。所以“高点击率”是淘宝认定产品优秀与否的重要因素。
 
 
 
 
  
 
影响关键词的因素有很多,其中关键词的排名、创意是比较重要的因素。
 
宝贝对应的关键词是否精准符合产品属性;
 
关键词的匹配方式合理控制展现;
 
关键词的排名位置;
 
创意图的吸引力程度;
 
都是影响直通车的点击率的因素。
 
流量作为店铺生命线,点击率越高流量越多爆款深度也就越高,转化决定了爆款的核心竞争力,点击率越高流量越多同时转化率越高实际上就是淘宝的核心。
 
在周期内转化率的增长是拉动搜索流量的关键所在,新品在权重的变化周期内访客与转化的递增,同时在第一个月内的连续三个加权期做到对单量的增长性变化带来的二次销量去通过搜索流量的原理【转化率】去爆破搜索流量。
 
 影响转化率因素也有很多,从主图、价格、详情页、销量、评价买家秀等都是影响转化率的因素,前期转化率会随着销量评价买家秀方面表现的提升而提升,然后在二次冲销起量或策划活动等等。
 
 之所以注重【点击率】与【转化率】的原因是需要更多手淘搜索与手淘首页流量支撑产品爆款需要的流量基础,所以核心目的即打造爆款
 
 
 
 
 
 
 
一个产品初期通过测图测款确定好主推产品,前期可以产品关联销售的优惠折扣或老客户回购去做好基础评价以及销量基础同时做好基础直通车关键词引流做第一波冲销。这里即是----低等值交易围绕【交易物】交易主体对商品所有者资金出入最小化交易。通过关联销售或老客户回购同时直通车引流所产生的高成本带来的低收益即【低等值交易】。
 
 产品蓄水期多渠道引流,直通车方面的持续投入,在第一波销量之后的二次冲销,关键词的进一步加词最大限度的获取流量,同时通过第一波冲销所带来的自然流量增长去做好转化,直通车方面继续拉伸流量并做好输出来达到我们二次冲销的准备,这里即是-----等值交易围绕【交易物】双方产生经济的商品交易关系价值对等,合理控制所有的成本费用在直通车方面的投入与产出和自然流量的产出在这个阶段内达到【平衡】便是【等值交易】。
 
 而在产品爆发期这个时候由于第一波冲销与二次冲销的带来的大量自然流量,而直通车方面在这个阶段内深度优化关键词  把更多的预算放在成交词上,同时在添入热词以及生意参谋中的成交词重点关注,做好递增拖价低价引流,这既是-----高等值交易围绕【交易物】商品所有者对产生经济的交易另一方高额利益获取。,最大限度流量的增长和ppc的极限下降,做好产出,让成本做小化同时靠大量自然流量的转化高输出便是【高等值交易】。
 
直通车方面递增拖价程度需要达到要求,如:
 
点击率从2%增长至7%,ppc从1.72降低至0.62。
 
 
 
 
 
 点击率从7%-10%,ppc从1.33降低至0.55
 
 
 
 点击率与点击量的持续增长,ppc的持续下降让成本更低的吃到更多的流量做好输出同时去带动自然流量的增长。
 
到了产品衰退期这个阶段只留下有流量高转化尽可能的出单,同时为打造下一个爆款提前做好准备生态循环发展。
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